珠江啤酒高端路上三道坎儿：渠道、品牌和营销
夹缝中生存的珠江啤酒最近频频停牌迎来利好的同时，也开始在高端战略上持续发力。阔别啤酒新品市场五年之后，珠江啤酒在5月底携系列高端产品再战市场，珠江啤酒相关人士表示，珠江啤酒未来会更加专注于高端品类，并表示高利润是其发力高端的最大诱惑。
在业内人士看来，作为区域品牌的珠江啤酒走高端差异化发展道路无可厚非，然而面对80%的份额已被外资品牌占据的高端啤酒市场，珠江啤酒面临着渠道渗透、品牌塑造和营销推广的多重挑战。
虽然珠江啤酒相关人士表示，珠江啤酒对再战高端啤酒市场信心满满，但是现实却很残酷。有统计数据显示，在国内高端啤酒市场，洋品牌已经占据了70%以上的市场份额，其中百威以40%的市场份额名列第一。
外资品牌凭借其品牌影响力和渠道渗透力不断挤压之时，国内品牌之间的竞争也日趋激烈。如上文所说，青岛、雪花、燕京都有自己的高端品牌，而从企业自身体量上来说，珠江啤酒远不及上述三家，其面临的挑战显然多过机会。
对此，珠江啤酒相关人士向北京商报记者表示，科技的创新和新品的研发是该公司走高端市场的优势。不过另有不具名啤酒业内人士表示并不认同。“高端啤酒更多的是渠道和品牌价值的竞争。从渠道而言，占据了中国高端啤酒40%市场份额的百威啤酒，其核心渠道优势是夜店，珠江啤酒显然在渠道上难以与百威抗衡；此外，在品牌的市场认可度上珠江啤酒也不具备优势，因此所谓的科技创新和新品研发也没有合适的场所被放大和推广。”
朱丹蓬进而总结，如何从成熟的外资品牌口中抢夺高端啤酒渠道或者自己开拓合适的渠道是珠江啤酒在高端战略上面临的第一道坎儿，此外如何以区域企业的身份打造高端啤酒品牌的同时将其推广至全国是摆在珠江啤酒面前的另外两道障碍。
“从全国市场的角度看，珠江啤酒目前只是区域品牌，品牌市场认可度低；其次，体育营销的传统套路并不适合高端啤酒的定位，如何在最短的时间用最不一样的方式打响品牌也是珠江啤酒需要考虑的。”上述不具名啤酒行业人士称。
除此之外，对于珠江啤酒而言，其高端路线另有难言的尴尬。在珠江啤酒的股权构成中，百威英博母公司占据了其25.62%的股权。虽然在部分业内人士看来，百威英博能够借助自身的渠道优势，助力珠江啤酒向高端顺利迈进，但是更多分析师则认为，自2002年参股以来，百威英博对于珠江啤酒的帮助并未凸显，反而成为了珠江啤酒向高端进*的最大竞争对手。因此，如何能够借力百威也是珠江啤酒独有的难题之一。（来源: 北京商报 转自：易新闻）
相关文章推荐：
