8月31日下午，寻找中国创客年度路演教育专场(二)举行，包括升学教育、园钉、宝宝玩英语、潭州教育、火星人俱乐部、玩疯了、火花思维、NOBOOK、叮叮开课、学无国界、强棒、知见、联帮在线、课堂等十四个教育项目参与了路演。
寻找中国创客发起人、北京文投集团总经理戴自更，中国创客导师、赛富亚洲基金创始管理合伙人阎焱，中国创客导师、优客工场创始人兼董事长毛大庆，场景实验室创始人吴声，山行资本创始合伙人徐诗，58产业基金合伙人李纳，CCV创世伙伴资本合伙人宗俊，好未来战略投资总监贾晓楠，真格基金投资副总裁姜敏，信中利资本联席董事韩勤，信益资本合伙人郝信星，山水创投董事总经理王跃春等多位知名投资人担任本场路演评委，对路演项目进行点评和打分。
路演开场前，中国创客导师、赛富亚洲基金创始管理合伙人阎焱在致辞中说：“教育行业是一个赛道很长、受资本市场影响波动很小的市场，中国是世界人口大国，教育市场包括正规教育和培训教育，都有大的机会。”
中国创客导师、赛富亚洲基金创始管理合伙人阎焱
同时他认为，在金融市场趋冷的情况下，教育项目受到的影响相对来说非常小。
中国创客导师、优客工场创始人兼董事长毛大庆在致辞中说，教育创业是对社会最大的、最本质的和最具长远意义的变革。他认为教育创业者是在从事着传统行业变革的工作，任重而道远，具有特别的意义。
中国创客导师、优客工场创始人兼董事长毛大庆
同时，他也提醒教育创业者永远都不要忘记初心：“做教育的人心里都有一种梦想，要让人和未来更加丰厚，更加丰满，让这个社会变得更加文明。”
在路演现场，寻找中国创客(ID：xjbmaker)采访了三位投资人和十四位创业者，请他们分享对教育行业的见解。
五问投资人
1、从去年起教育也跑上了风口，你认为现阶段教育类的创业公司存在什么共性问题?
信中利资本集团联席董事韩勤：获客成本比较高。大家的商业模式比较雷同，都在获客之后的变现方面遇到很多难题。
信中利资本集团联席董事韩勤
CCV创世伙伴资本合伙人宗俊：大家普遍的问题就是比较年轻。教育本就是一个长周期的行业，加上今年新政策不断，比如为规范校外培训机构出台的政策规定，同一培训时段内生均面积不低于3平方米，结束时间不得晚于晚上8点半等。虽说这些政策主要都是针对线下的教育机构，但难保会对线上业务产生何种影响。
山行资本创始合伙人徐诗：竞争会越来越激烈。毕竟教育在线化的程度才5%-7%，就看项目能不能舍命狂奔，有没有足够的护城河。并且现在流量获取成本很高，能否cover掉这个成本是个问题。
2、怎么衡量一家教育创业公司是否值得投?
信中利资本集团联席董事韩勤：我们内部会做一个系统梳理，先看赛道再看骑手。在教育领域我们发现经常会有一些跨行业的创业者，所以我们不会注重创始人的背景，关键是团队成员的技能可以互补。
山行资本创始合伙人徐诗：我会看产业是否足够大，短期内被结构化改造的空间有多大，非标的红利有多大，团队背景是否和做的事情相匹配。还有就是在竞争比较激烈的赛道里，有没有足够好的投资空间，是否有一些可颠覆的机会和足够强的壁垒。
山行资本创始合伙人徐诗
3、教育背景或互联网背景的创始人，你更倾向于哪种?
信中利资本集团联席董事韩勤：我觉得教育和医疗很像，互联网在这两个行业都是一个工具或者一种技术手段，但是两者都脱离不开行业属性，医生是医疗的核心，老师则是教育的核心。我更偏向教育属性的创始人。
CCV创世伙伴资本合伙人宗俊：最好是有一个互补的团队。教育背景的创始人可能是做培训出身，可能会把生意做小或做的太慢，做成一个赚钱的公司。而互联网背景的创业者有可能会跑偏，一开始量起的很快，但是商业模型如果不能带来正面影响和连续影响，模型跑下去，增长就会慢下来，口碑就会逐渐坏下去，市场上已经有这样的例子出现了。
CCV创世伙伴资本合伙人宗俊
山行资本创始合伙人徐诗：这个不绝对，只要是基因匹配做的事就可以。但面对同样的基因，谁能跑得更快就要看创业者的综合能力了，比如学习能力、洞察能力、快速迭代能力，市场认知、产品理解以及用户挖掘能力等。
4、steam教育被炒热，你认为目前这里面有多少泡沫存在?
信中利资本集团联席董事韩勤：我觉得泡沫不仅出现在这一个小的细分赛道，其他行业也都有。steam是一个复杂的综合性的学科，还不是很成熟，国内的创业者想要在这块跑出来比较难，从教育的本职上再发展一段时间，才能有一些成型的体系和内容。
CCV创世伙伴资本合伙人宗俊：学生的时间很宝贵，除了上学其他能分出来的时间是很有限的，所以这个行业最缺乏的资源其实是时间段。而且随着年龄增长，偏学科的教育也会越来越多，steam教育还是要看能够带来什么长远价值。
山行资本创始合伙人徐诗：整体赛道肯定没有K12大，但未来随着政策影响、用户认知还是有机会的。
5、下一个“VIPKID”(独角兽)将出现在哪个细分领域?
信中利资本集团联席董事韩勤：我觉得在线教育的大趋势是不可改变的。教育行业高度分散，长尾市场不可小觑。我比较看好为广大教育行业的创业公司提供技术支撑和数据分析，优化教育效率，节省成本的，赋能型公司。
创世伙伴合伙人宗俊：英语在教育行业是一个很大的赛道，VIPKID之所以能跑那么快是因为它们的用户没有到计分的年龄段，只是和外教沟通，放之全国皆准，一下子就跑出来了。细分领域还能有那么大体量的就比较难，steam及其他素质领域有机会，但是短期体量会小很多。学科类可能也会出现，但是竞争会比较激烈。
山行资本创始合伙人徐诗：我觉得还是数学、小班课。K12毫无疑问还是最大的市场，也有很大的增量空间，因为这不仅是刚需，信息化改造水平还很低，用户渗透也还不够。
五问创业者
1、分别用一句话介绍自己和公司的核心竞争力。
园钉创始人兼CEO王旭：园钉是一个大数据个性化教学系统。首先，我们的延展性、裂变性、接地气的能力比其他团队要好很多;其次，我们在年就组建了团队，团队之间已经有很好的磨合。
园钉创始人兼CEO王旭
火星人俱乐部合伙人陈琳珊：我们做了一个物联网在线编程系统，里边包含课程、硬件和软件，孩子可以利用系统控制智能硬件，从而学习科学和编程。
课堂创始人刘东阁：我们专注给公立学校提供英语双师直播，提供定制服务，深入教研、教师培训、对接学校等环节。
潭州教育董事长周有贵：我们是做职业技能和兴趣爱好的在线直播教育公司，核心竞争力是互联网运营能力。
叮叮开课联合创始人李波：我们是基于
