北京治白癜风的医院哪家最好 https://disease.39.net/bjzkbdfyy/250413/w3ve7m1.html“火星人，炒个辣椒都不怕!”伴随着一身素色便装的“黄小厨”黄磊的娓娓道来，火星人()也开启了集成灶行业“老幺”的逆袭之路。
火星人近来的确很火。从打出耳熟能详的广告语，到签约黄磊、登陆央视，火星人一系列“激进”的营销策略不断给其市场推广添柴加火。
从行业新人至营收、市值双料第一，一路摸爬滚打的火星人只用了11年。如果从火星人正式登陆创业板那天开始算，其用时仅有短短半年。
然而，豪取第一后的火星人近期几次财报的净利润数据竟大幅落后于营收数据相仿的浙江美大。火星人长期高企的营销费用更是令市场担忧。
靠营销推广的火星人到底还能火多久?
炒个辣椒，真不怕?
无论是按入行时间还是上市时间来排序，火星人在四家集成灶上市公司中，都算是“老幺”。正因如此，火星人创立之初就选择了营销先行，以此来快速抢占市场先机。
彼时，凭借一句“炒个辣椒都不怕”的广告语，火星人快速闯入公众视野，而其在全国近个城市、超20个机场、多个高铁站进行的大规模宣发，更是强化了消费者对火星人和集成灶的关联认知。
在年聘请黄磊成为其品牌代言人后，火星人更是借助“电视宣发+明星代言+综艺IP曝光”的模式，赢得不少年轻消费者的青睐。
“炒个辣椒都不怕”，这几乎是一条放之四海皆有效的心智教育口号。然而，火星人此前却因这句广告语招来行政处罚。
年，浙江省海宁市市场监督管理局出具的《行政处罚决定书》，问题直指火星人在天猫平台旗舰店网页上使用的“医用级不锈钢拉篮，不含铅，不含任何毒素，真正绿色的环保拉篮”、“99.95油烟吸净率，炒个辣椒身上没有油烟味”等宣传用语违反了《中华人民共和国广告法》第八条第(一)款相关规定，属于虚假宣传。
在市场监督管理部门看来，火星人无法证明所宣传的产品不含任何毒素，亦无法证明属于“医用级不锈钢”;其“炒个辣椒身上没有油烟味”的宣传，属于对检测结果的用词和语义进行了更改。
年10月，火星人再次遭到浙江省海宁市市场监督管理局处罚。而这次的受罚原因系公司在京东平台发布的直播视频存在违反《中华人民共和国广告法》第十三条规定：“广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。”火星人被责令停止发布相关广告，并被处以3万元罚款。
一边是火星人尝到了流量带来的业绩甜头后，在线上线下卖力宣传;一边是持续加大宣传力度后，却多次“挑战”国家法规。火起来的火星人愈发沉迷营销难以自拔。
被营销“蚕食”的净利润
像火星人这样的营销模式俨然是一把双刃剑。一方面，其助力火星人在创立11年后，拿下了行业第一的殊荣;另一方面，其对企业净利润的“侵蚀”也有目共睹。
年至年，火星人的销售费用分别为1.24亿元、2.19亿元、3.31亿元、4.03亿元，同期对应的净利润分别为1.63亿元、0.92亿元、2.39亿元、2.75亿元。乍一看，似乎只有年的净利润数据出现了下滑，整体仍呈稳步提高趋势。但若与浙江美大一比，在营收差距被火星人逐步缩小并反超的情况下，两者净利润之差却越拉越大。同样是年至年，浙江美大的净利润分别为3.05亿元、3.78亿元、4.6亿元、5.44亿元，双方该数据的差值从1.42亿元拉开到2.69亿元。
从产品毛利率角度看，年，火星人与浙江美大的集成灶产品毛利率分别为52.66%、56.52%，后者的成本管控效果更佳;而从期间费用角度观察，火星人与浙江美大近四年的研发费用相差并不大，但截至年年底，浙江美大的销售费用仅为1.99亿元，还不到火星人同期的一半。两大因素共同作用下，浙江美大得以在营收优势不再的前提下，继续将净利润优势扩大。
需要注意的是，截至年年底，火星人的销售人员占比从年的21.91%增长至33.14%，而研发人员数量仅从99人增加至人，占员工总数的比例也只是从10.84%微微增长至12.08%。也就是说，公司在职研发人员的增长幅度以及研发人员的占比都远远落后于在职销售人员的相关数据。
反观竞争对手，年，浙江美大、亿田智能、帅丰电器的销售人员占比分别为11.74%、21.92%、13.13%，均显著低于火星人。
火星人上市后，对营销的执着展现得更加彻底。
在年年报中，火星人曾直言不讳地表示：“公司将继续加大和加强品牌宣传力度，除了在央视等高端视频媒体、高铁、户外等传统媒体进行广告投放外，还加大对新媒体平台的投入，包括抖音、快手视频、
